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PNL negociación y liderazgo
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Presentación del curso
Introducción
La nueva biología
Neodarwinismo v/s Nueva biología
Modelo celular de cooperación (bases de integración social
Causas del desequilibrio celular y social
Expresión genética
Las proteínas regulan el comportamiento celular
La falta de información restringe la percepción de la realidad
Emociones
Creencias y el estrés
El rol de los padres en el desarrollo de los hijos
Ondas de frecuencias y aprendizaje (primera parte)
Ondas de frecuencia
Las dos mentes (consciente-subconsciente)
Separación entre materia y energía (primera parte)
Separación entre materia y energía (segunda parte)
Modelo de integración (experiencias entre materia y energía)
Las creencias definen la realidad del observador
Actividad 1
Introducción
Pensamiento sistémico
Principios de la PNL (primera parte)
Principios de la PNL (segunda parte)
Sistemas de representación
Estilos de aprendizajes (VAK)
¿Cómo reconocer el sistema representacional de las personas?
Submodalidades y sus objetivos
Objetivos de la PNL
Funciones de la PNL
Neurofisiología (funcionamiento cerebral)
Desarrollo cerebral
Ciclo de aprendizaje (David Kolb)
Teorías cognitivas del aprendizaje
Memoria de largo plazo
Plasticidad cerebral
Transformando nuestro mapa mental
Lenguaje
El lenguaje y la programación del sistema neurológico (comunicación efectiva)
Metamodelo del lenguaje (finalidad)
Metamodelo y sus estructuras (ejemplos)
Estructura profunda
Estructura de superficie
¿Cómo modelamos la realidad?
La omisión y sus submodalidades
Las distorsiones y sus submodalidades
Las generalizaciones y sus submodalidades
Uso adecuado del lenguaje
Preguntas poderosas
Teoría social de Bandura
Técnicas de cambio (liderazgo personal)
Desarrollo de la atención
Eliminación de frenos (SWISH-parte 1)
Eliminación de frenos (SWISH-parte 2)
Cambio de creencias limitantes
Generando estados poderosos (anclaje)
Visualización emotiva
Técnicas de comunicación
Liderazgo personal y PNL
Características del trabajo en equipo
Metamodelo (la magia del lenguaje)
Categorías de intuiciones lingüísticas
Limites y filtros sensoriales
Omisión (casos prácticos parte 1)
Omisión (casos prácticos parte 2)
Omisión (casos prácticos parte 3)
Distorsión (casos prácticos parte 1)
Distorsión (casos prácticos parte 2)
Distorsión (casos prácticos parte 3)
Distorsión (casos prácticos parte 4)
Distorsión (casos prácticos parte 5)
Generalizaciones (casos prácticos parte 1)
Generalizaciones (casos prácticos parte 2)
Malformación semántica (causativas implicadas)
Malformación semántica (Adivinación)
Conversación transformacional (caso practico-parte 1)
Conversación transformacional (caso practico-parte 2)
Conversación transformacional (caso practico-parte 3)
Conversación transformacional (caso practico-parte 4)
La importancia de los sentimientos en la estructura de referencia (parte 1)
La importancia de los sentimientos en la estructura de referencia (parte 2)
Técnicas complementarias
Actividad 2
Coaching v/s PNL
Introducción
El poder de la persuasión
Las 23 leyes de persuasión
Ley de reciprocidad
Ley de contraste
Ley de afinidad (primera parte)
Ley de afinidad (segunda parte)
Ley de expectativa
Ley de asociación
Ley de consistencia
Ley de escases
Ley de autoridad
Ley de chantaje
Ley del atractivo
Ley del poder
Ley del incentivo
Ley del inconsciente
Ley de antagonismo
Ley de precedente
Ley de lo escrito
Ley de fe
Ley de la metáfora
Ley de la sorpresa
Ley del elogio
Ley de la prueba social (primera parte)
Ley de la prueba social (segunda parte)
Ley de simplicidad
Ley del yo soy
Elementos de una negociación
Habilidades para negociar
Pilares de una negociación
Premisas éticas
Variables a considerar en una negociación
Estrategias de negociación (primera parte)
Estrategias de negociación (segunda parte)
Estrategias de negociación (tercera parte)
Estrategias de negociación (cuarta parte)
Método Harvard (primera parte)
Método Harvard (segunda parte)
Características del método Harvard (primera parte)
Características del método Harvard (segunda parte)
PNL
Actividad 3
Preguntas
Lectura recomendada
Despedida
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